传统卖房模式正被颠覆，干掉你的，往往不是你的同行对手！

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在疫情与调控的双重影响下，房地产行业面临着巨大的考验，然而往往是“危”中孕育着“机”。很多企业深受打击，同样也有一些企业能够脱颖而出。

马云曾在清华的一次演讲中谈到：“永远相信你的对手不在你边上，在你边上的人，都是你的榜样！你的对手可能在你不知道的什么地方，他比你更用功！”

今天先给大家讲一个修车大爷的故事，多年来凭借“摊小成本低、有手艺、讲信用、价格低、便居民、能坚持”，大爷修车买卖可以说是风光无限，可谓是门庭若市。他做梦也没想到，本来打算干一辈子的生意却关摊了。“俺想不明白，怎么就没人修车了呢？手艺咱不差，甚至愿意免费给街坊修，可怎么大家就不来呢？“

因为共享单车普及到这里了。这就是个“降维打击”的例子，是商业上经常用的一种对思维模式和跨行业冲击的比喻。来自别的维度的竞争者不在传统的获客、成本、口碑等方面竞争，而是直接颠覆这个行业。从更高的角度根本性的改变商业规则和生态。“我消灭你，与你无关！”

房地产行业也正经历着这样的局面。北京第二轮疫情结束，住宅市场缓慢复苏。这当中，由于2020年底京雄高铁开通，2021年底京雄高速将通车，“南三县”中的固安利好不断，这是客观因素，当然也有主观能动性的创新之举，时势造英雄，优铺的后疫情时代故事，就是从固安开始的。这也是一个乘风破浪的突围故事。

1、助力卖出住宅销冠的居然是商铺平台？

各种因素的驱使下，优铺网利用自身平台优势，中标独家代理项目，为其后来的成功埋下了伏笔。

4月15日，优铺参加6家代理公司和经纪公司参加的固安阿尔卡迪亚项目独家代理权竞标，一举夺魁。

4月23日，双方正式签约。5月6日，五一假期结束第一天，团队正式入场。后来受第二轮疫情影响，营销总监被隔离。直到7月20日零时起，北京宣布疫情降级，没有核酸检测报告可以出城。

7月25日，售楼处样板间开放仪式，150名经纪人应邀参加第一次渠道大会，引爆京南。8月1日，项目第一期，如期开盘，仅到访车辆就多达300辆，项目不鸣则已，一鸣惊人。

却原来颠覆住宅行业的居然是商铺平台出身的优铺网。

2、商办租售是最初定位，做住宅实在是降维打击。

业界一直说：做住宅是小学生，做商业是大学生。可见两个行业的差异非常大。

优铺网络科技有限公司（优铺），2019年国家第一批高新技术企业。作为中国商业地产CBMLS（房源共享协作）平台，一直对后疫情时代北京商业地产产业链现存的痛点与隐患，发挥自身优势。

优铺突然发现：做住宅的传统代理公司纷纷倒闭，也有被贝壳收购的，开发商们急需“靠谱的”新型平台型企业入局，渠道日渐重要。

于是，优铺及时做出企业发展战略调整：住宅独家销售也可以做，降维入局固安·阿尔卡迪亚新中式瞰景洋房住宅销售项目，通过对住宅项目定位梳理、销售经纪公司、渠道公司大整合，发力廊坊市固安县和北京南部两大区域市场，成功引爆固安住宅销售市场。使固安·阿尔卡迪亚新中式瞰景洋房住宅销售项目开盘即获成功，8月稳步成为销冠项目，销售套数极有可能获得年度销冠。

725固安阿尔卡迪亚项目正式亮相
3、强势入局，“商办小贝壳”初露锋芒。

渠道为王的时代，以贝壳近3000亿元813上市，拉开序幕；一出手，贝壳仅排在阿里巴巴后面；优铺在3年前，就确定了“商办小贝壳”定位，线上以科技的力量赋能经纪人，线下发挥专业策划力，服务业主，搭建行业合作平台。

衣食住行，互联网平台在中国开始大行其道，原因很简单：面对中国这么大的市场，互联网高效整合资源的能力正当其时。“提高效率、降低费用”，这8个字，其实是产业互联网的必杀技，优铺在原来商办租售基础上，顺势去化住宅，恰逢其时。

优铺3年打造了4款互联网产品，其中，多年深耕”卖铺宝APP“，这是一款功能强大的分销软件，一是极大简化了销售员的工作量，很便捷的将项目“电子楼书”转发给客户；二是积累大量的合作的渠道公司、代理公司，经纪人、投资客数量突破了19万，形成了强大的行业影响力。

4、独家销售代理+全案策划营销+主题宣传活动+互联网平台整合渠道资源=优铺核心竞争力。

当下房地产项目销售，营销费用非常紧张，除了渠道佣金，营销必须精打细算。中经联盟发挥业内资源优势，为项目举办专业营销论坛，不仅活跃了卖场气氛，更重要的是能针对市场需求和卖点发声，撰写发布专业营销文章、利用现场直播，扩大项目宣传影响力，直接促动销售。

从营销角度说，活动即活力，费效比最好。

优铺联动中经联盟于7月17日、7月30日分别举办《重新发现固安价值——京雄走廊管西板块价值论坛》、《产业赋予城市生命，走进京南·固安·大清河活动》，开发商总经理、优铺董事长与行业领军人物同台论坛，共同探讨固安及环京地区区域发展和投资潜力，并向与会的经纪人介绍固安·阿尔卡迪亚新中式瞰景洋房住宅销售项目，为其开盘渠道蓄客做好经纪人培训和树立信心。

重新发现，固安价值，这样的区域论坛很

以产促城、产城融合，产业赋予城市新活
5、结局好，一切都好，能卖房子就是好公司。

陈云峰董事长在大会小会强调：“结局好、一切都好”，以始为终。

两次疫情的打击、区域的相对偏远、开盘蓄客时间较短，这些都丝毫不能阻挡优铺卖房子的脚步。

固安·阿尔卡迪亚新中式瞰景洋房住宅销售项目于8月1日正式开盘售卖，开盘当天300多位购近200套房源，当天推售房源认购率达84%，2周时间，签约率达75%。

项目成交业绩就是口碑，一时间成为京南区域热点。半个多月来，后续咨询并现场认购人数持续升高，周六自访人数达到10组，抢不到房子的客户情绪几近失控。此次优铺降维入局住宅销售项目获得成功，得到住宅销售行业众多开发商的认可，这周6个项目找上门来，陆续签订独家代理和区域代理合同。

开盘现场，据说再爆5年来开盘盛景

摇号选房，再现房地产江湖
6、时势造英雄，借助互联网，整合营销，支撑全国平台化发展。

固安·阿尔卡迪亚新中式瞰景洋房住宅销售项目是优铺在住宅销售领域战略发展的”小试牛刀“，天津中北镇、河南南阳、北京通州、云南丽江，以及环京的怀来、张家口、承德、廊坊北三县，深耕京津冀，面向全国，而且签约南京、武汉加盟商，不仅在商办领域发挥专业性，而且降维打击住宅产品，帮助开发商快速回款。

渠道为王时代已经开启，优铺将实现以"卖铺宝APP"、”优铺商办CBMLS"为互联网抓手，大数据技术驱动为导向，联动开发商、经纪公司资源，线上整合资源，线下发挥策划实力、积极开展各种活动，提升交易效率和服务体验，打造优铺核心竞争力。

所有过往，皆为序章。贝壳上市，也反复说一句话：“筚路蓝缕，以启山林”，大概意思是：不忘初心、艰苦创业、稳步发展、干成事业，这也是优铺的理念。

从最初发现传统代理困局，到后来自己降维入局，优铺网的强势创新冲击，必将让传统代理行业更加快速洗牌，或许他们也没想到，自己却被一个毫不相干的商铺平台干掉了。现在还是局部，以后会不会颠覆整个行业呢？我们拭目以待！

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