奥体城这么“偏”，为什么卖得这么好？

阳春三月，本刊记者带着疑问走访了久闻其名的奥体城，也见到了年轻俊朗的执行总裁黄智先生。

对于这样一个疑问，“智总”侃侃而谈，很认真的给出了自己的答案。

记者：智总您好!

大家对奥体城的认知，多是基于奥体城去年搞了“湘潭首届冰雕展”，很多人才知道奥体城;大家也有一个疑问，就是这么‘偏’的一个楼盘，为什么还卖得这么好?

智总：谢谢大家对奥体城的关爱和关注!

一般而言，某个楼盘卖得好与不好，与许多因素有关：

首先，大家必须知道有这么个楼盘，对项目有所认知、有所了解，第一印象感觉还不错。如果市场上见不到任何渠道释放的相关信息，那就跟青年男女谈恋爱缺乏交集一样，成为朋友的机会与可能性就为零。这个离不开项目的营销推广，和相亲一样，总要收拾收拾、打扮打扮，项目优点也要介绍给大家知道。

记者：嗯，确实。据我所知，奥体城在去年7月推出冰雕展的同时还推出了一个名车展,貌似你们室内儿童乐园也是全免费开放的，光维持秩序的人都不少,为什么你们付出大量的人力、物力、财力，却不收一分钱呢?总的来说，效果如何?

智总：这个就是互联网思维，我们的目的就是给大家制造一个与奥体城接触的机会。夏天气温很高，大家带着小朋友们大老远的过来很不容易，奥体城要感谢大家!

其实，奥体城也收获了许多，日均来访都有上千，微信吸粉达6万，较好的提升了奥体城的知名度，扩大了影响。许多客户发微信朋友圈调侃说：本来是来看冰雕的，没想到看了套房子回去!付出，终将会有回报。

记者：那确实。您刚才还只说到对项目的认知，但人家并不一定就会在你们这里买房子啊!

智总：是的。购房者知悉楼盘后，一般会根据楼盘所在区位的价值、发展潜值与潜力，社会配套如教育资源，工作、生活、出行便利与否等做个初步判断。这里有一张奥体城的区域图，你看：九华和平小学、北大培文中学都在附近;交通也非常便利，现在九华大道到坪塘大道通车了，比长潭西近6.5公里，不收费，更省时，从奥体城到长沙西二环、阳光100也就20来，九华与湘江新区无缝对接，真正凸显出与省会融城的价值。

智总：对!奥体城是离北站(沪昆高铁湘潭，长沙株洲好多人都在这里出行;今年2月4日还开通了一趟北站往返长沙坪塘的128路公交车;再过两年，长沙地铁3号线二期工程就与北站对接;渝厦快铁也在北站交汇，到重庆或厦门，用网络语言讲，那真是方便得不要不要的!

记者：呵呵，智总蛮幽默!

我了解到，奥体城是以体育运动为主题的楼盘，项目名称也是这样来的?

智总：嗯，是这样。我们是省体育局授牌的全民健身示范小区，定位运动主题，倡导健康品质生活。奥体城总共占地500亩，小区规模、建筑品质都是向区内万境水岸、新天地等项目看齐的。所以，你看我们“运动生活第一城”的宣传语，突出的就是项目的主题定位与规模。这个非常重要。如果只有几栋孤零零的房子，没小区、没主题、没品位，与安置区、经适房区别不大的话，客户一般也不太乐意购买。

记者：看来，大家选择奥体城还是有一定道理。刚才在外面看到你们的一些雕塑造型，比如从猿到人的渐变造型、绿化区域一些运动题材的雕塑、健身器材、篮球场等，确实体现了你们的主题，觉得蛮好的。除了这些，卖得好还有一些其它的理由不呢?

智总：还有很多方面，比如，客户购房一般会要看楼盘的微观、看性价比，对户型、品质、小区配套、价格等做综合评估，也就是消费者觉得值不值，划不划算。

小区配套方面，我们2014年就花巨资建成了4000平米的会所(营销中心所在)，去年下半年又配套建设了2万平米的湖景园林，现在人工湖已基本成形，绿化、铺装一完工，就可以蓄水了。

理性的购房者往往不会片面的只看房价，而是会比较“付出多少钱得到多少东西”、是否超值，也就是所谓性价比;有些精明点的还会考虑，除了居住功能之外，是否还有投资价值——换句话说，随着区域地段的发展，今后会不会升值，升值的潜力与幅度如何;当然，很多人会结合自己的工作生活轨迹、与上一级城市的交往频度等等因素做进一步的综合判断。

记者：你们会所确实做得不错，很大气很漂亮!应该投入蛮多钱的;人工湖就在会所后面吧?待会过去看看。刚才听你们的销售人员介绍，在九华来讲你们的房价也不算高，比一些楼盘便宜多了，有的已经可以交房了吧?

智总：确实，我们首期开发的7栋住宅有四、五百套，1.1期已经可以收房了。刚才说了，性价比很高，你也可以买一套啊!

记者：呵呵，智总时刻不忘卖房!怪不得奥体城卖得好!

采访在愉快的氛围中告一段落。我们还现场采拍了一些实景素材以飨读者，有图有真相，帮助大家答疑解惑。

在部分湘潭人眼中，九华很“偏”;在部分九华人眼中，奥体城很“偏”;笔者以为，“偏”到极致，就得转换视角、重新审视和评估区位与地段的价值了。站在长株潭(大长沙)的制高点俯瞰九华，九华俨然三市核心;而从奥体城的区域图看，项目位居九华之心，离“绿肺”昭山仅一江之隔，独特的区位优势一目了然。

“新中心、新九华、新未来!”作为产城融合示范区，九华宜居宜商宜投资，亟待我们重新认识与评估，其辐射区域绝不止于长株潭!奥体城作为园区招商引资的重点项目，我们希望她能伴随园区的不断发展成为其中的一颗耀眼明珠!