楼市攻防战中 杭州房企采用什么样的策略

长久以来，杭州房企销售额排行榜前三甲之位的争夺，一直在绿城、滨江、万科之间。而今年上半年杭州房企成交总金额排行榜中，铁三角格局被融创打破，融创首度跻身前三甲。万科稳坐第一宝座，滨江紧随其后。此外，在成交总额榜单中，有不少本土以及外来的新老面孔，龙湖、新城、旭辉等均在排名前十位。

上半年表现亮眼的房企，我们把它们分成三种类型：守擂型选手，攻擂型选手，开拓型选手。

杭州万科、杭州龙湖属于守擂型选手代表：虽为外来房企，但其在杭州深耕多年，粉丝众多，地位稳固。如何让自己保持领先优势，是要研究的命题。

融创、融信、旭辉、新城、中铁建、阳光城(000671,股吧)则属于攻擂型选手代表，尤其是融创，已经强势入半年榜前三。这些房企在杭州已开发了多个项目，更是土拍出让会的常客，拿地凶猛，手中有粮，后劲十足，追赶的节奏十分有力。

而大本营在杭州的房企里，还有不少开拓性选手，如本地房企德信、祥生、新湖等等，不再单恋杭州市场，而是花精力布局省内其他城市，甚至省外市场。目前也已取得了不错的业绩，好戏更在后面。

2017上半年刚刚过去，楼市下半场的号角声已经吹响，让我们拭目以待更加精彩的竞力角逐。

万科登上半年度榜首 转型做城市配套服务商

杭州房企上半年成交总金额排行榜，包括股权榜、销售榜和操盘榜，万科在这三个榜单中，均位列榜首。今年，万科在核心业务住宅方面，持续优化产品，深化服务，赢得了市场认可。

去年，万科杭州在“三好主张”的基础上，提出了一套标准、系统的“产品与服务主张”。今年是深入实践的第二年，旗下七大新品的升级再次证明了万科对产品打造的执着和创新，这也成为万科杭州市场占有率提升的关键。

位于西湖区云谷小镇旁的万科融信·西雅图，定位为集浪漫与理性、人文与科技为一体的国际科创生活住区，项目首次引入了“有生命力的建筑”概念，将可触摸、可体验、可感受的智能家居引入日常生活，推动“个性化居所”、“专注住宅性能提升”和“探索居住多种可能，提升产品力，创造居住新体验”等主张的创新落地。

万科公望澜山的山水景观配套，白鹭郡西的山地别墅，嘉兴（楼盘）中环公园的城市公园生活范本，每一个产品都诠释了“因地制宜”的内涵。此外，万科劝学里、万科开元·大都会、荣安万科·香樟国际在项目规划上的创新之举，以及在整合社会资源领域的新尝试，也是对“重视居住和配套”、“整合良好教育资源”以及“提升城市界 面和邻里社区公共空间打造”等主张的重要践行。

从尊重人文地脉，到完善服务和社区配套，再到社区文化的构建，万科杭州住宅新品对“产品与服务主张”的践行是基于对城市人居需求的考量。

在“做强产品和服务”的理念下，现今的万科正转型做城市配套服务商。自去年开始，万科对产业、商业、物流等领域进行系统性实践。其中，在产业方面，坤和万科·黄龙万科中心已经成为万科杭州“城市配套服务商”的代表作。

黄龙万科中心打造具有万科文化基因的产业生态链，形成一个集商务、商业、教育、文化、娱乐、艺术、餐饮等为一体的完整城市性生态体系，将二次激活区域板块价值，助力实现黄龙的产业迭代换新。

以黄龙万科中心为代表的产城业务已初步发展形成三条产品线：以资产运营和价值提升为核心能力的城市核心产业，以打造宜居宜业特色产业生态为目标的产业小镇，以城市资产价值重塑为己任的城市更新。除此之外，万科杭州还相继在商业、长租公寓、养老、教育、家装、物流等领域进行了持续的探索。

在商业方面，万科收购印力商业后，其旗下产品印象城联合530个合作品牌，上半年总计服务1021万人次；以“泊寓”品牌形象统一面市的长租公寓现已布局3个项目；而养老则在深耕杭州、宁波（楼盘）两地基础上，布局120余个项目；另外，美好家家装业务构建起了9大产品风格体系，服务杭州30余个项目近2000户家庭。

转型“城市配套服务商”的驱动之下，万科杭州的发展不再局限于一隅。据万科杭州官方发布，今年2月，万科杭州与嘉善归谷园区签订了嘉善归谷智造小镇项目的整体合作开发协议，计划打造一个归国留学人员为主体的高科技成果转化和产业发展的“双基地”。万科杭州以嘉兴为根据地，战略性布局杭州都市圈和环沪产业重镇。

万科物流业务相关负责人透露，万科在泛杭州区域，包括杭州、宁波、嘉兴、湖州（楼盘）等地已布局10个物流项目，而万科杭州也成为万科集团物流的重镇城市，其业务触角在杭州都市圈也有了更为深入的渗透。

守擂型选手代表

龙湖销售成绩稳步前行 加快在杭州的多元化布局

自从2009年进入杭州，龙湖便开始了它在这个市场的步步前行。一方面，龙湖用它精致的产品和服务来俘获杭城购房者的芳心；另一方面，又不断精研这个市场的特性和需求，不断推出更能打动购房者的产品。如今，龙湖加快在杭州的多元化布局，从住宅、商业、物业、长租公寓等多个领域，持续深耕杭城。

销售数据可以印证龙湖的每一次跨步。2011年，龙湖首次进入在杭房企销售额前十强，此后龙湖的名字每一年都出现在这份榜单之中。2017年，这个纪录依然在延续。在透明售房网公布的2017年上半年在杭房企排行榜中，龙湖在股权榜中排名第5，总成交金额49.84亿元，而在销售榜中，龙湖排名第6，总成交金额47.10亿元。

在龙湖上半年的成绩单中，最亮眼的项目是浙大科技城板块的首发项目水晶郦城和奥体板块的明星楼盘春江天玺。水晶郦城在去年11月底首开后，接下来连开连罄，到今年5月份870余套房源全部售罄，半年时间即告清盘。在6月份，项目商铺开卖，基本卖完。整个上半年，水晶郦城共成交615套房源，在主城区成交套数排行榜中名列第4，14.15亿元的销售额在主城区成交金额榜上名列第8。

奥体板块的春江天玺在上半年同样业绩突出，共成交了560套房源，成交金额16.8亿元，在杭州市区成交金额排行榜中，高居第6位。萧山区政府板块的天钜项目，在6月11日首开推出338套带装修房源，当日去化近9成，销售金额超过11亿元。

在商业地产上，龙湖同样大步向前。在4月26日拿下三墩单元商业用地后，龙湖将其打造为杭州第四座龙湖天街。目前，龙湖金沙天街早已成为下沙新的商业中心，上半年累计接待消费人次1200万人次，营业额达到了6.5亿元。滨江天街将在今年9月下旬开业，已经引进近350个商家，其中192家品牌是首进滨江乃至杭州。而城西的西溪天街，将于2019年底开业。

住宅、商业和物业之外，龙湖将它的长租公寓品牌冠寓引进杭州。6月16日，龙湖冠寓正式在杭州落地，目前已经有2家门店开门迎客，提供500间公寓出租服务，累计服务300多名租客。据了解，下半年龙湖冠寓在杭州还将有5家门店开业，预计公寓数量将达到1500间。

能成就“王者荣耀”攻擂型选手代表

上半年销售额91.01亿 融创首度跻身前三甲

销售额91.01亿，位列杭州房企前三甲！这是今年上半年融创在杭州交出的一份令人满意的成绩单。

日前，杭州透明售房网发布《2017上半年杭州房企成交总金额排行榜》，还包括股权榜、销售榜和操盘榜。在股权榜和销售榜中，融创首次打破“绿城滨江万科”铁三角格局，位列股权榜第二、销售榜第三。

融创的好成绩得益于今年上半年其旗下多个项目的热销。时代奥城、溪涧堂、未来海等项目均受到市场追捧。玖樟台、时代奥城均位列杭州市区新房签约销售额排行前三甲。

今年6月，融创将东南区域公司从城西迁至杭州标志性建筑——杭州印。自此，融创在杭州的发展从西湖时代迈进了钱塘江时代，走向了这座城市的未来。今年下半年，融创将在杭州推出四个全新项目，包括信达中心、宜和园、市心北项目和未来科技城47号地块。可以预见，融创在年终榜的成绩单中也会有不俗的表现。

除了提升产品品质外，融创还用心打造“归心社区”，在产品的设计上，利用每一座城市的人文特色，打造符合地域文明的建筑作品，注重社区营造的系统化美学设计。以杭州为原点，融创用四年半时间布局合肥（楼盘）、宁波、舟山（楼盘）、湖州在内的三省十一城，在每一座城市实现了高起点和快发展。

年中报冲出大黑马 新城加入在杭房企“第一阵营”

上半年房企在杭的销售成绩单一公布，有一家开发商让业内吃了一惊，就是新城。根据透明售房网的数据显示，这家入杭4年一直以低调形象示人的开发商，在上半年完成的销售额排在了房企成交总金额排行榜（销售榜）的第5位。

数据显示，新城上半年在杭州市场上获得了48.5亿元的销售金额，不仅创造了它的历史同期最好成绩，甚至远远超过了新城去年一整年的29.62亿元。仅仅半年时间，新城就完成了在杭州的大跨越，并且正式晋级在杭房企的“第一阵营”。

在这48.5亿的销售总额中，新城在萧山布局的三个项目，成为贡献大户。奥体板块的香悦奥府成交总额为13亿元，萧山市中心的香悦半岛和香悦公馆分别成交11.2亿元和9亿元。而且，上述项目在单盘排行榜中表现优异，香悦半岛和香悦奥府不仅双双排名萧山销售套数前十名，前者更是成为市区成交套数和成交面积的“双前十”。

此外，新城在长睦板块5月底首开的新品湾上风华，仅仅一个月时间，就交出了328套共5.02亿元的销售成绩，排名6月份主城区销售套数第二、销售金额第七，成为新城的又一个强力“火力点”。

而在整个浙江区域，今年上半年新城在住宅方面已经完成了75亿元的销售额，将有力助推浙江公司冲击“百亿城市”。

目前，新城在浙江的战略布局仍在继续。在住宅开发上，新城控股在浙江的版图并不仅仅止于杭州。2016年，新城先后进入嘉兴和台州（楼盘）。2017年，在6月28日刚刚结束的湖州土拍大会上，新城虎口夺食，竞得南浔江蒋漾地块，成功进驻湖州。加上商业的话，截至目前，新城控股在浙江已经进入了13个城市，共计开发28个项目。

杭州、宁波双城出击 浙江旭辉半年收获77.9亿销售额

日前，随着2017年上半年杭州楼市排行榜的出炉，不少开发商也公布了自己的半年度成绩单，其中就包括了旭辉。据透露，旭辉上半年在浙江区域共斩获了77.9亿元的销售总额，下半年全力冲击“破百亿”的年度目标。

根据透明售房网的统计数据显示，在2017上半年杭州房企成交总金额（操盘榜）排行榜上，旭辉以57.59亿位列第七。

自从2013年入杭以来，旭辉在2014年就以强劲的势头跻身杭城销售前十强。而在去年的杭州半年度排行榜上，旭辉以40.26亿元跻身前六。一年之后，旭辉在杭州的销售额继续稳步向前。

在旭辉上半年的成绩单中，奥体板块的绿地旭辉城、拱宸桥北板块的万家之星和萧山市中心板块的珺悦府表现最为突出，分别贡献了12.2亿元、10.6亿元和8.4亿元销售额。数据之外，旭辉旗下多个项目在上半年成为楼市里的明星。在旭辉深耕的崇贤新城，今年3月份首开的运河悦章一口气推出400多套房源，全部售罄，成为春节以来的楼市第一批热点楼盘；旭辉在奥体核心的都会山项目，未开先热；与滨江合作开发的万家之星，不到半年时间就接近清盘；另一个合作项目东方悦府，成为钱塘江南岸刚需追捧的明星项目。

除了杭州，旭辉在去年5月份进入的宁波市场，今年也开花结果，收获满满。

去年5月，旭辉以7.7亿元的总价竞得宁波鄞州钟公庙地块，强势进驻宁波。今年作为旭辉在宁波的销售元年，火力全开。根据宁波网易房产的统计数据，今年上半年旭辉旗下两个项目铂宸府和上湖城章共斩获了20.34亿元的销售业绩，位列宁波上半年房企成交总销榜前七位。其中，上湖城章开盘短短10天的时间，取得了14.7亿元的销售金额，位列宁波半年度项目成交金额榜前五位。

2016年末，旭辉交出了一份83.5亿元的销售金额成绩单，而今年上半年，凭借在杭州和宁波两大城市的发力，浙江旭辉就已经取得了77.9亿元销售额的成绩，几乎赶上了去年全年的业绩，为冲击“破百亿”的年度目标打下了结实的基础。

开拓型选手代表

立足杭州深耕全省 德信布局战略新版图

去年9月12日，德信地产年度销售过百亿，首度挺进地产百亿俱乐部。今年，市场又传来了德信2017年销售再破百亿的声音：截至6月7日，德信地产年度销售额突破100亿，历时仅用158天，创下了业绩增长的新速度。

今年伊始，省内范围就不断传来德信项目热销的消息，杭州、温州、宁波、德清、丽水等德信布局的城市，新盘接连入市、频频热销：3月12日，杭州海德公园推出276套住宅，被热情的购房者一抢而空；3月中旬，宁波德信·东宸加推2号楼带装修房源，当天即告售罄；4月7日，位于德清的德信大院系标杆作品——英溪大院首度开盘，58即告售罄；5月24日，丽水德信·元湖一号迎来首开，455套房源2售罄，销售金额高达10亿……诸多红盘共同发力，让德信2017年的发展进入了快车道，一举刷新了突破百亿的新记录。

德信加速发展的背后，离不开土地市场的前瞻性布局。近两年，当众多房企纷纷抢占一二线市场时，德信根据自身的发展需求和房地产市场发展规律，敏锐把握周边城市机会。

2013年，德信在温州开辟了新的战场；随后，德信加大省内扩张的步伐：先后在杭州、宁波、温州、台州、衢州、丽水、舟山、瑞安、乐清、德清、义乌、武义、玉环等浙江省内多座城市拿地，实现战略版图的快速扩张。

在未来布局方面，德信常务副总经理方静提到“立足杭州，深耕浙江，拓展华中”是德信未来一段时间的核心拿地策略。产品方面，德信将继续紧抓客户的价值点，坚持匠心品质，不断改善和升级产品、服务，满足客户的需求。

作为杭州本土房企，德信的战略版图已不再局限于杭州市场，更着力于省内其他城市的布局。如今，德信正大踏步走出去，闯出一片更广阔的天空。